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Verhandeln nach Drehbuch

Verhandeln nach Drehbuch

Aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen

Bräutigam, Peter

Kunkel, Agnes

Hatzelmann, Elmar

ISBN
978-3-636-01204-3
Seiten
256
Erschienen am
17. 05. 2010
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Inhalt
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Preis
24.90 Euro,
 
12.45 Euro
für Klub Mitglieder
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Buchbeschreibung

Drei Verhandlungsprofis analysieren Block-Buster. Cineastische Vorbilder für erfolgreiche Verhandlungstechniken sind »Der Pate«, »Pulp-Fiction«, »Erin Brockovich« und »Wall-Street«.
Jede Verhandlung durchläuft sieben verschiedene Phasen. Step by Step nimmt das Autoren-Trio Schlüsselszenen aus Hollywood-Spielfilmen auseinander - und demonstriert, was gut und was schlecht läuft. Nach der Lektüre kann man sein Storyboard für die eigene Verhandlungspraxis schreiben - inklusive Dialog und Regieanweisung fürs taktische Vorgehen. Francis Ford Coppola, Quentin Tarantino, Steven Soderbergh und Oliver Stone über die Schulter geguckt: Unterhaltsamer und anschaulicher kann man den erfolgreichen Abschluss einer Verhandlung (=Happy End) fast nicht lernen.

Informationen zum Autor: Bräutigam, Peter

Dr. Peter Bräutigam steht als Rechtsanwalt einer renommierten Kanzlei täglich an der Verhandlungsfront. Er ist außerdem Seminarleiter und lehrt im universitären Bereich.

Informationen zum Autor: Kunkel, Agnes

Dr. Agnes Kunkel war Unternehmensberaterin bei McKinsey. Vertragsverhandlungen und Mitarbeiterschulungen sind das Fachgebiet der heute selbstständigen Unternehmerin.

Informationen zum Autor: Hatzelmann, Elmar

Dr. Elmar Hatzelmann war Universitätsdozent und arbeitet heute als Trainer für diverse IT- und Automobil-Konzerne. Er hat zahlreiche Bücher publiziert.

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