Verkaufen von Profi zu Profi
Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Bußmann, Wolfgang F.
Zupancic, Dirk
Buchbeschreibung
Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte
Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt?
Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist:
Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme
Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management
Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling
Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!
Informationen zum Autor: Bußmann, Wolfgang F.
Wolfgang F. Bußmann ist Manangement-Profi. Auf Vertriebskongressen ist er als Redner gern gesehen und er schreibt sein fundiertes Wissen in Fachbüchern nieder.
- Senior-Partner von Mercuri International
- Als Buchautor befasst mit den Themen: Key-Account- und Verkaufsprozess-Management, Lean und Team-Selling et cetera
Informationen zum Autor: Zupancic, Dirk
Dr. Dirk Zupancic
- Leiter des Kompetenzzentrums »Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb«
- Dozent am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen
- aktueller Forschungsschwerpunkt liegt auf den Themen Verkaufs- und Kundenmanagement
- Gründer und Leiter des Forschungsprogramms »Sales Driven Company«
Pressestimmen
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