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Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche

Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche

Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen

vom Hofe, Renate

Behle, Christine

ISBN
978-3-636-03055-9
Seiten
264
Erschienen am
23. 02. 2006
Leseprobe
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Inhalt
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Preis
69.90 Euro,
 
34.95 Euro
für Klub Mitglieder
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Buchbeschreibung

Praxis-Tools für erfolgreiche Verkäufer

 

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: 170 übersichtliche Checklisten bieten Ihnen starke Argumentationshilfen und präzise Gesprächsstrategien für alle Verkaufssituationen. So erreichen Sie immer Ihr Verhandlungsziel und erzielen optimale Abschlüsse – mit jeder Kundengruppe:

  • Neukunden-Akquise: Wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen.
  • Stammkunden-Pflege: Wie Sie Ihren Umsatz steigern. 
  • Großkunden-Gespräche: Wie Sie langwierige Verhandlungsrunden meistern.

Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.

 

»Die Checklisten sind gedacht als tagtäglicher Werkzeugkasten für Ihre Arbeit. Unser Vorschlag: Nehmen Sie sich pro Woche eine Stunde Zeit – wenn Sie zum Beispiel Ihre Kundentermine planen –, um die Checklisten herauszusuchen, die Sie in der kommenden Woche bei der täglichen Arbeit brauchen.« (Christine Behle und Renate vom Hofe)

 

Informationen zum Autor: vom Hofe, Renate

 

Informationen zum Autor: Behle, Christine

 

Pressestimmen

 

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