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Best Practice im Key Account Management

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Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept Mit vielen Praxisbeispielen Mit vielen Praxisbeispielen

Bußmann, Wolfgang F.

Belz, Christian

Zupancic, Dirk

ISBN
978-3-636-03013-9
Seiten
296
Erschienen am
24. 03. 2005
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Inhalt
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Preis
49.90 Euro,
 
24.95 Euro
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Buchbeschreibung

Informationen zum Autor: Bußmann, Wolfgang F.

 Wolfgang F. Bußmann ist Manangement-Profi. Auf  Vertriebskongressen ist er als Redner gern gesehen und er schreibt sein fundiertes Wissen in Fachbüchern nieder.

  • Senior-Partner von Mercuri International
  • Als Buchautor befasst mit den Themen: Key-Account- und Verkaufsprozess-Management, Lean und Team-Selling et cetera

Informationen zum Autor: Belz, Christian

 Prof. Dr. Christian Belz

  • Ordinarius für Marketing (Universität St. Gallen)
  • Geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Handel
  • Mitherausgeber der Fachzeitschrift Thexis

Informationen zum Autor: Zupancic, Dirk

Dr. Dirk Zupancic

  • Leiter des Kompetenzzentrums »Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb«
  • Dozent am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen
  • aktueller Forschungsschwerpunkt liegt auf den Themen Verkaufs- und Kundenmanagement
  • Gründer und Leiter des Forschungsprogramms »Sales Driven Company«

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